Время — не просто цифры на циферблате, а история, страсть и наследие. Эта идея стала основой часового бренда Alexander Diagan, созданного Александром Чил-Акоповым. Для него это не бизнес, а искусство, продолжение семейной традиции и воплощение мечты. О развитии компании и планах предприниматель рассказал в интервью журналу ОК!.
Почему вы решили заняться часами?
Мне всегда казалось, что часы — это нетленное, а создание бренда требует десятилетий, если не больше. Примерно шесть лет назад я прочитал в журнале о новом часовом бренде Daniel Wellington, появившемся всего за десять лет до этого и имеющим большой успех — миллионы проданных часов. Тогда я углубился в тему, подумав: если в Европе и Америке появляются новые востребованные бренды, то почему бы мне не попробовать? Ведь часы всегда меня интересовали, так как мой отец их коллекционировал. Вот уже фактически шестой год я занимаюсь изготовлением часов.
Начало казалось сложным из-за отсутствия опыта.
Началось все сложно, но затем сформировалась команда, и стало проще. Не обошлось без ошибок на первых этапах, в первые два года продажи были практически нулевые, я даже думал закончить. Но судьба свела нас с Wildberries, и начался активный спрос. Мы нашли свою аудиторию, которой нравятся наши часы.
Основной способ продажи осуществляется через интернет?
Массовая продукция доступна на всех основных интернет-платформах. У нас также есть собственный сайт, где продаётся флагманская модель – часы с турбийоном.
Молодые иностранные часовые компании вначале развивали онлайн-продажи и только спустя время переходили к реализации в физических магазинах. Мне нравится этот канал продаж, потому что можно оперативно получать обратную связь от покупателей.
В чём смысл выбора такого имени — Александр Диаган?
Над названием часов долго думал. Потом вспомнил желание когда-то назвать одну из компаний «Диаган». Подумал, что для часов звучит неплохо. Три дочери — Диана, Агата, Анна. Первые две буквы их имен и составляют это название. Добавлен Александр, чтобы солиднее выглядело.
В чём особенности вашего часового бренда по сравнению с другими на рынке?
У нас собственный неповторимый дизайн и модель с механизмом турбийон. Это уникальная модель со сложным устройством, на которой изображен храм Василия Блаженного. Выпустили всего сто штук, значит, найти такую же модель навряд ли удастся. В коробочку добавляем небольшой художественный каталог об истории храма от его возникновения до наших дней. Получается красивый подарок, который можно презентовать друзьям, близким, коллегам. Отличаемся от конкурентов тем, что продаем не просто часы, а вкладываем в них философию, смысл. Также подчеркну, что наши часы с турбийоном, пожалуй, самые недорогие в мире!
Новички в этом бизнесе обычно не выбирают для производства сложные модели. Почему это сделали именно вы?
Четыре-пять лет назад мы изготавливали турбийоны на заказ для партнера. Был страх перед множеством претензий, ведь механизм сложный, опыта его производства не было. За прошедшее время поступило всего две рекламации, причем часы вышли из строя по вине владельцев: один повредил их в драке, а второй использовал для рубки дров. Пять лет – хорошее испытание для механизма, теперь можно уверенно производить турбийоны не только под заказ.
Будут ли вы продолжать выпускать остальные свои модели?
Постепенно откажемся от выпуска бюджетной продукции. На часовом рынке много дешевых китайских часов, и конкурировать с ними – не наша задача. Хочется создавать художественные произведения, то есть переходить от бизнеса к искусству. Будем концентрироваться на выпуске дорогих эксклюзивных часов (от 500 до 1000 штук в год), которые можно было бы передавать детям, коллекционировать и строить бутиковую историю не с точки зрения цены, а с точки зрения уникальности продукта и его немассовости. Массового товара на рынке уже достаточно.
Кто покупает ваши турбийоны?
Коллекционеры, представители государственных органов, владельцы компаний… Так, одни часы у нас даже купил собственник сети дорогих часовых магазинов. Я бы сказал, что их в основном приобретают люди, достигшие успеха, у которых всё есть.
Какие часы будут следующими?
Мы не только задумались о ней, но и разработали. Российский часовой дизайнер Дмитрий Буялов предложил нам создать совместную модель, и мы согласились. Сейчас ведется тестовое изготовление. Это будут часы-турбийон, но совместное творчество. Надеюсь, уже через несколько месяцев появятся в продаже на нашем сайте.
