Время – это не только цифры на часах, это история, увлечения и память поколений. Именно эта концепция послужила основой для часового бренда Alexander Diagan, созданного Александром Чил-Акоповым. Для него это не коммерческое предприятие, а творчество, преемственность семейных ценностей и реализация заветной мечты. В интервью ОК! предприниматель поделился информацией о развитии компании и ее будущих перспективах!
Почему вы решили заняться часами?
Мне всегда представлялось, что часовая индустрия – это сфера, где господствуют вечные ценности, и для построения успешного бренда требуются десятилетия, а порой и больше времени. Однако около шести лет назад я прочитал в одном из журналов о новом часовом бренде Daniel Wellington. Он был создан всего за десять лет до этого момента и добился значительной популярности, уже продано несколько миллионов экземпляров. Тогда я решил изучить этот вопрос более детально и задумался, если в Европе и Америке появляются новые бренды, пользующиеся спросом, то почему бы и мне не попробовать? К тому же, я всегда испытывал интерес к часам, ведь мой отец был их коллекционером. Таким образом, уже почти шесть лет я занимаюсь созданием часов.
Действительно ли было непросто стартовать практически без предварительного опыта?
Первоначально возникли трудности, однако впоследствии удалось сформировать эффективную команду, что значительно облегчило работу. Безусловно, на старте было совершено немало ошибок. В течение первых двух лет продажи часов практически не осуществлялись, и я уже рассматривал возможность прекращения этого дела. Но затем, благодаря стечению обстоятельств, мы получили возможность сотрудничества с Wildberries, и начались активные продажи. Мы определили свою целевую аудиторию, для которой часы с нашим дизайном представляют интерес.
Я правильно понимаю, что основной способ реализации продукции – через интернет-магазин?
Массовая продукция доступна на всех ключевых интернет-площадках, а также реализуется через наш собственный сайт, где мы предлагаем нашу флагманскую модель – часы с турбийоном. Следует отметить, что молодые зарубежные компании, занимающиеся производством часов, первоначально делали акцент на онлайн-продажах, и лишь спустя значительное время начинали продажи в традиционных магазинах. Этот канал продаж привлекает меня возможностью оперативно и гибко получать отзывы от покупателей.
Почему было выбрано именно такое название – Alexander Diagan?
Я долго размышлял над названием для часов. В итоге вспомнил, что когда-то планировал дать одному из своих предприятий имя «Диаган». Мне показалось, что это звучание будет уместно и для часов. У меня три дочери — Диана, Агата и Анна. Первые две буквы их имен легли в основу этого названия. Чтобы оно звучало более внушительно, я добавил слово «Александр.
В чем заключается уникальность вашего бренда часов по сравнению с конкурентами?
Прежде всего, наши часы обладают эксклюзивным, узнаваемым дизайном. Кроме того, в коллекции присутствует модель с турбийном. Это действительно уникальная разработка со сложной конструкцией, а на ее корпусе изображен храм Василия Блаженного. Мы изготовили всего сто экземпляров, поэтому обладатели этой модели могут быть уверены в ее исключительности. К каждой часовой модели мы добавляем небольшой художественный каталог, посвященный истории храма – начиная с момента его основания и до наших дней. Таким образом, получается изысканный подарок, который можно с гордостью преподнести друзьям, родственникам или коллегам. И в этом заключается наше отличие от других производителей – мы предлагаем не просто часы, а вкладываем в них определенную идею, концепцию. Также стоит отметить, что наши часы с турбийоном, вероятно, являются самыми доступными по цене в мире!
Объясните, пожалуйста, почему вы, только начинающий в этой сфере деятельности, сразу решили производить столь сложную модель?
Около четырех-пяти лет назад мы уже изготавливали турбийоны на заказ для нашего партнера. Откровенно говоря, я ожидал больше претензий, поскольку конструкция довольно сложная, и у нас не было опыта в ее производстве… Однако за это время поступило всего две жалобы на эти часы! И причиной поломок являлись действия владельцев: один повредил их в драке, а второй – использовал для колки дров. Я пришел к выводу, что пять лет – это достаточный срок, чтобы оценить надежность механизма, и теперь мы можем уверенно выпускать турбийоны не только по индивидуальным заказам.
Планируется ли дальнейший выпуск других ваших моделей?
В перспективе мы планируем отказаться от них. На рынке часов наблюдается избыток недорогой продукции из Китая, и я убедился, что конкурировать с ней нецелесообразно. Я стремлюсь переориентироваться с бизнеса на создание художественных работ. Поэтому сейчас мы сосредоточимся на выпуске дорогих, эксклюзивных часов (от 500 до 1000 экземпляров в год), которые можно будет передавать по наследству, коллекционировать и формировать уникальную историю бренда. При этом приоритет будет отдаваться не стоимости, а исключительности продукта и его ограниченной тиражности, поскольку рынок уже насыщен массовыми товарами.
Кто покупает ваши турбийоны?
Любители редких экземпляров, чиновники, руководители предприятий… Однажды часы были приобретены даже владельцем сети престижных магазинов часов. По моему мнению, их обычно покупают люди, добившиеся успеха и располагающие всем необходимым.
Определились ли вы с характеристиками будущей модели часов?
Мы не просто обдумали этот проект, но и успешно его реализовали. Известный российский дизайнер часов Дмитрий Буялов предложил нам создать совместную модель, и мы дали согласие на это сотрудничество. В настоящее время проводится тестовое производство. Это также будут часы с турбийоном, однако они станут результатом нашего совместного творчества. Надеемся, что уже через несколько месяцев они будут доступны для приобретения на нашем сайте.
