Международная модель из Уфы живёт в Китае и строит семейный бьюти-бизнес с мужем-французом, бывшим пресс-атташе во французском посольстве. Ещё у неё двое маленьких детей, кот и попугай. Эта информация даёт общее представление о её жизни. Любая история успеха — это долгий путь, полный страхов, поисков и неожиданных решений. Давайте послушаем, что расскажет Ирина.
Фото из личного архива героини
Из интервью с моделями мне запомнилось, что модельное дело не прибавляет уверенности, а наоборот, часто порождает много комплексов. У кого-то широкие бедра, или нос не такой, или рост не тот… У тебя было такое?
Позитивные и отрицательные стороны есть у обоих сценариев. Возможно, комплексы могут сформироваться, но если все складывается удачно, это придает уверенности. Комплексы присутствовали в моей жизни до моделинга. История стандартная — острые колени, отсутствие фигуры, даже лифчик не подходил (хотя и сейчас сложно найти подходящий). Смеется.)
Зачем быть как все? Когда ты поняла, что это не нужно?
В восемнадцать лет парень сказал мне, что я должна попробовать стать моделью. Я об этом даже не задумывалась. Мне казалось, что модели – это совсем другой мир. Я думала, что мой рост (173 см) слишком мал для подиума. Потом выяснилось, что в фотомоделинге подойду. Но об этом узнала позже. Сначала начала с школы моделей в Уфе. Там комплименты не раздавали. Первая модельная поездка была в Китай. Китайцы любят хвалить красоту на улицах, но не в фэшн-индустрии. На кастингах не скажут прямо – подходит ли внешность для работы или нет. Внешний вид должен соответствовать условиям контракта. Девочкам часто требовалось поддерживать форму. Если кто набирал вес в поездках, то никаких работ и денег не было, пока не скинет лишние килограммы.
Как ты избавилась от своих комплексов?
Женщинам редко всё нравится в себе, но я перестала обращать внимание на комплексы, начав работать. Когда из многих соискательниц выбирают тебя, это приятный факт. Востребованность в любой сфере – лучшее лекарство.
А в Китае ты почему задержалась?
Моделинг часто начинался с Москвы. Это был первый пункт назначения для многих, но со мной не сложилось. В то время моделинг часто путали с эскортом, что было совсем не моей целью. Я быстро решила оставить столицу и уехала на первый международный контракт в Китай. Тогда был расцвет каталогов в Азии, высокий спрос на мой типаж — голубые глаза, светлые волосы. Два года мне давались непросто. Нужно было набраться опыта не только в позировании, но и в самопрезентации, в поиске своей индивидуальности (моя была — разболтать и расположить к себе любого). В начале пути было непросто. Я никогда не говорила родителям, что у меня с работой плохо получается, что денег даже на еду не хватает. Боялась, что больше не отпустят в поездки.
Я пообещала себе: пока не получится, никуда дальше этой страны не поеду. Через несколько контрактов (обычно по 2–3 месяца), дело пошло, и уезжать уже было не время — только начало получалось. Поменять тогда страну означало заново исследовать новый рынок… а это опять пару лет. Я и так поздно начала — в 19 лет. УлыбаетсяИз-за хороших контрактов меня привлекло Китай. В 27 лет я рискнула переехать туда. Помню, как прилетела в Милан и в одном крупном международном агентстве мне сказали: «Где ты раньше была? Ты могла стать топ-моделью!» Я ответила: где-где, в Китае. Там я и стала китайской топ-моделью. Из Милана я уехала в Париж, где стала лицом бренда Garnier и снималась для многих журналов. Но буквально в первую неделю приезда я познакомилась с будущим мужем — и началась другая история.
Удачно заехала!
Я всегда считала, что придется сделать выбор: либо карьера, либо отношения. Нельзя же иметь всё и сразу на полную мощность. СмеетсяМуж был удивлен моим таким видением жизни.
Ирина с семьей
А где ты училась?
В Уфимском институте сервиса и туризма я поступила из-за слова «туризм», звучащего в то время экзотично. Несмотря на то что школу окончила математический класс с золотой медалью, пять лет изучала ресторанный, отельный бизнес и туризм. Позже поняла, что поступила в правильное место. Много путешествовали по республике, учили два языка: английский и французский. На них я говорю и сейчас. Тогда нас отпускали проходить практикумы в других странах. У меня был первый модельный контракт в Китай, быстро соединила учебу и моделинг. Окончила с красным дипломом, образование было важнее моделинга.
Тему диплома помнишь?
Конечно! «Межкультурное взаимодействие России и Китая». Смеется.)
Ты же предлагала строить бизнес в Китае?
Переехали мы в Китай по делам мужа, потом родился сын, началась пандемия… Закрыли нас в Китае как в пузыре. Три года не могли выехать из страны, обратно бы не пустили. Тогда решили: значит так и должно быть. Сын ушел в китайскую школу. Теперь он наш переводчик.
Кто придумал идею с бьюти-боксами?
Я не стремилась создать свой бренд. Все началось с того, что муж, переехав в Китай, вместе с матерью запустил бренд нижнего белья. Тогда я начала активно развивать свои социальные сети, у меня появилась аудитория, с которой я делюсь всем, что происходит в моей и нашей жизни. О белье я тоже рассказала. Один из подписчиков предложил выпустить боксики с бельем. «Какое французское кружевное черное нижнее белье без красной помады», — сказала я тогда. Я очень люблю красную помаду, для меня она сама по себе идеальный макияж.
Начинается история о поиске идеального оттенка красной губной краски в Китае…
Всё в жизни происходит по запросу: появляется идея, и появляются возможности её воплотить. На съемках обращаю внимание на средства, которые использует визажист, это многое говорит о нём как о профессионале. Однажды обратила внимание на китайский бренд (очень достойный и качественный) — тогда ещё только начиналась мода на матовые помады. Написала в компанию, попросила помады для проекта, и они откликнулись. Получился классный бокс к 14 Февраля и 8 Марта: кружевные чёрные трусики и красная помада. Белье — это не то, что заканчивается через месяц, а косметика — да. Прошло время, подписчики стали просить тушь. Искала её долго. Никак не могла найти. Опять всё как под копирку: на очередных съемках меня впечатлила тушь бренда Marie Dalgar (сегодня это самый известный бренд декоративной косметики в Китае с лабораториями во Франции). Перепробовала много разных тушей и просто не верила, что хорошая китайская тушь существует. Потому что у азиатских типажей не наши ресницы. Никакая китайская тушь с некитайскими ресницами просто не справлялась. А тут попробовала и поняла: это она! Та самая тушь! Конечно, попросила визажиста познакомить с командой бренда. Уже при знакомстве с владелицей — её зовут Маса — воспользовалась запретным ходом (улыбается) — подключила мужа, который применил весь свой французский шарм, чем очаровал её моментально. Он это отлично умеет делать. (Смеется.) Так мы создали бьюти-бокс с Marie Dalgar. Все были в восторге! У нас получилось люксовое качество по доступной цене.
Я помню, ты дарила мне косметичку под Новый год.
Я попросила Масу подобрать тональный крем более темного оттенка. Она приобрела множество вариантов разных марок на сумму миллион рублей и предложила мне выбрать подходящий оттенок. Она поверила в меня. «Ты мне напоминаешь себя в молодости. У меня так же горели глаза, когда я говорила о своих продуктах. Ведь самое главное что? Качество. Берешь качественный продукт, потом делаешь всё, чтобы о нем узнали». Затем нам понадобился гель для бровей.
Китаянки им особо не пользуются, потому что предпочитают сбривать брови и рисовать на этом месте новые. Бренд отказался выпускать гель, но предложил формулу специально для нас. Ведь у них огромная фабрика, производящая не только собственный бренд Масы, но и широко известные бренды. Так мне пришлось создать свой продукт и открыть его под собственным брендом IraKhay Beauty. Но, знаешь, это как в известном меме: «Если бы мы знали, что это такое, но мы не знали, что это такое». Свой бренд — это как еще один ребенок — в него без остановки вкладываешь, за него переживаешь, его любишь всей душой. Но никогда не знаешь, какая будет отдача. Хотя пока всё отлично получается. Мы уже сделали два выпуска «косметичек под ключ» и сейчас готовим «летнюю сумочку с косметикой». Если честно, мы нигде не рекламируемся. Пока только везет моей аудитории.
Что будет в летней линейке?
Восемь популярных товаров: хиты прошлых выпусков по отзывам покупателей и новинки. Кроме туши, самым востребованным стал тональный крем-кушон. Кушон — это «подушечка», похожая на пудреницу: открыл, привел в порядок всё, закрыл. Такой формат появился впервые в Азии. Очень любят его за простоту использования. При необходимости можно быстро сделать идеальный тон лица. Без своего кушончика я уже никуда не выхожу.
Китайские изделия имеют свою известность и общественное восприятие. Производство косметики из Китая сталкивается с предубеждениями, которые трудно преодолеть.
Бренд Dalgar не выходит на Россию из-за дороговизны. На российском рынке его цена будет сравнима с Dior и Chanel. Поэтому в основном выходят бренды подешевле, для дорогих – просто невыгодно. Отсюда и стереотип о качестве. Так сложилось потому что, когда из России приезжали в Китай за товаром, продавцы искали не качественную продукцию, а дешевую с хорошей наценкой.
В Китае качество продукции хорошее, но не все товары доставляют из-за низкой прибыли.
Да, тут есть товары на любой кошелек.
Есть ли доход от твоих вложений? Зачем ты этим занимаешься?
Вначале у меня не было амбициозных планов выйти на рынок и завоевать его. Всё начиналось с моей аудитории в соцсетях, которая мне доверяет и всегда поддерживает. Я хорошо знала, какие продукты нравятся моим подписчицам, а какие нет. Мы вместе посещаем фабрики, переговоры, выбираем оттенки помад. Недавно я обратилась к ним за советом, какой цвет выбрать для сумочек-косметичек с оригинальным дизайном «душа нараспашку». Большинство проголосовало за голубой цвет, что удивило меня, ведь я фанатка чёрного.
«Слушаюсь и повинуюсь», — сказала тогда своим подписчицам. Сейчас мы выпускаем сумочки в разных цветах. Блог – это возможность обратиться к огромной аудитории и получить советы. Благодаря многотысячной фокус-группе мы создаём идеальный товар. Поэтому цены достаточно демократичные, чтобы моя аудитория смогла попробовать. Пока о сильной рентабельности речи не идёт.
Ты лично следишь за качеством?
Это очень важно для нас. Если допустим хоть одну ошибку, то больше не придут. У нас очень тесное сотрудничество с фабрикой, которая нас любит и доверяет. Поэтому допускают нас в самое сердце производства.
У тебя остались журналы, которые ты помещаешь в свои коробки, изготавливая их самостоятельно.
Все тексты и фотографии принадлежат мне. Журнал назван моим именем. Сэкономлю на моделях. Смеется.Началом послужил буклет с описанием косметики, потом стали четыре странички, теперь их 36. Аудитория примерно моего возраста: 35+. Множество отзывов в стиле: «Ира, я бы никогда не купила красную помаду, такого не использовала. Купила бокс — пришлось попробовать. Вышла на улицу — все смотрят!». С восторгом.В голову пришла мысль записать обучающее видео по макияжу — продемонстрировать и объяснить на доступном языке, как пользоваться косметикой. Именно теми средствами, что были в «косметичке под ключ». Обратилась к знакомым профессионалам-визажистам — и вот результат: журнал с легким интересным стилем, советами простого исполнения, но при этом очень действенными. Смеется.Обожаю делать макияж сам. Это — моя лучшая медитация. С него начинается мой день. С ним я всегда более собранная, уверена в себе и готова свернуть горы. УлыбаетсяВозможно, это покажется слишком простым, но моё стремление состоит в том, чтобы сделать женщин счастливыми.
