Цвет, ткань, посадка.

Именно в этом порядке»

Бренд Sies Marjan известен яркими и изысканно-небрежными нарядами.

Интервью: Джонатан Уингфилд

Модели: Саша Пивоварова, Ачок Маджак

Июнь 2017 года,Нью-Йорк

В кабинете креативного директора бренда Sies Marjan Сандера Лака остались сдувшиеся воздушные шарики и наполовину съеденный торт — следы праздничной вечеринки по случаю его 34-го дня рождения. Здесь можно увидеть рабочие макеты новой рекламной кампании марки, снятой Брюсом Вебером, и приковывающие внимание образцы ткани и эскизы следующей коллекции Sies Marjan. Вместо пре-коллекций бренд представляет свои яркие и изысканно-небрежные модели одежды в два этапа с разницей в пару месяцев: «товар для продажи» и «более неожиданные вещи». Возникает ощущение, что в рабочем мире Сандера все на виду.

Дизайн-мастерская — первое, что встречается гостям главного офиса Sies Marjan. С остальным пространством второго этажа ее отделяет лишь стеклянная стена от пола до потолка. Посетители могут наблюдать за работой команды портных, лекальщиц, дизайнеров и продюсеров, которые воплощают идеи Сандера в готовые коллекции. В этом творческом аквариуме кипит работа вокруг множества рулонов ткани, ставшей фирменной чертой Sies Marjan с запуска марки во время Недели моды в Нью-Йорке в 2016 году.

Принцип максимальной прозрачности в этом сезоне охватил и весенне-летнюю коллекцию 2018 года, представленную прямо в мастерской. Критики, покупатели и важные персоны могут увидеть и почувствовать атмосферу, в которой создаётся одежда. Это одновременно дерзкий (и экономически выгодный) шаг и подходящая метафора для бренда, который стремительно завоевывает внимание и интерес публики, с нетерпением ожидающей новинок Sies Marjan.

Идея необычного бренда возникла после закрытия трёх лет назад собственного лейбла Ральфа Руччи. Руччи – известный художник и мастер высокой моды, любимый частными клиентами. Нэнси Маркс, жена миллиардера Говарда Маркса, была верной поклонницей Руччи. В 2012 году Говард стал бизнес-партнёром и инвестором Руччи. Нэнси дала художнику шанс на коммерческий успех, которого долгое время не получал. В конце 2014 года Руччи объявил об уходе из собственной компании для реализации новых творческих идей. Это повлияло не только на американских светских дам и жён богачей, но и на мастерскую квалифицированных специалистов, потерявших работу. Некоторые работницы команды Руччи – лекальщицы, портные, закройщицы и мастера ручной отделки – трудились с ним более десяти лет. Нэнси Маркс и генеральный директор Джои Лауренти (которому Нэнси поручила управление бизнесом) были вынуждены найти выход из сложившейся ситуации.

Через три месяца Лауренти пригласил к сотрудничеству в компании Сандера голландского дизайнера Лака, который ранее трудился в модном доме Balmain при Кристофе Декарнене, а потом пять лет был главным помощником Дриса ван Нотена.

Подчеркнув важность стратегии, концепции и человеческого фактора, Лауренти и Лак предложили многим экс-сотрудникам Руччи присоединиться к команде их нового проекта — бренда роскошной моды Sies Marjan.

Благодаря мастерству американских кутюрье и передовым идеям Сандера и его дизайн-команды, бренд стал воплощением современного проекта, специализирующегося на создании элегантной одежды, соответствующей запросам современности и изготавливаемой с высоким уровнем мастерства.

Решение до сих пор оправдывает себя. Несомненный талант Сандера, его тонкое чувство цвета и увлечение материалами понравились клиентам и отрасли. Его живые, но при этом не претенциозные платья и верхняя одежда стали своего рода долгожданным ответом на унылую стагнацию Америки наших дней. Добавьте к этому открытость и положительную энергетику бренда — Sies Marjan, судя по всему, удалось зазвучать в унисон с эпохой. За прошлый сезон System наблюдал, как Сандер Лак и его команда создавали коллекцию, которую представили в сентябре в своей мастерской во время Недели моды в Нью-Йорке. Нам удалось побеседовать с командой — разносторонним, но удивительно гармоничным коллективом женщин-мастеров из большого стеклянного куба. Их умения и свежий взгляд помогли Лаку и Лауренти превратить молодую марку в потенциально влиятельного нью-йоркского игрока модной индустрии. Разумеется, это не социальный эксперимент, а бизнес, но здесь преобладает чувство семьи и честности. Как полушутя говорит вице-президент по продажам компании Луиз дю Туа, «фишка Sies Marjan в том, что мы знаем, когда надо работать, как папа Карло».

Сандер Лак,

креативный директор

Sies Marjan иногда называют новым словом в люксовой женской моде. Согласны ли вы с таким мнением?

— Меня это удивляет. Я не думаю, что существует такая вещь, как новый модный лейбл. Мода — древнее ремесло. Я не вижу особой ценности в слове «новый». Может, скорее «неожиданный» или «удивительный»? Слово «новый» пустое. Мы не считаем, что творим революционное; делаем вещи так, как хотим их делать. Для нас это ново, потому что создаём то, чего раньше не делали, но я не предполагаю, что это что-то новое для мира моды. Было бы здорово, если да! Хорошо, что люди так считают, но мы к этому не стремимся. Наша компания не гонится за новизной. Мне кажется, эпоха нового подошла к концу. Сейчас время сочетать разные вещи. Молодое поколение воспринимает одежду из 1990-х годов как старую, как вещи из 1890-х годов. Всё, что старо, старо.

С самого начала предполагалось, что вы возьмёте на себя часть уже имеющейся структуры и работников времени работы Ральфа Руччи?

Когда я беседовал с Джоуи Лауренти из Sies Marjan о том, что можно сделать, необходимо было определить, что оставить от старой компании, а что перестроить. После обсуждения всех вопросов и моего утвердительного ответа началось строительство новой компании на базе имеющихся ресурсов. Сначала мне нужно было познакомиться с сотрудниками, узнать их навыки и возможности. Нам понадобился год, чтобы сформировать структуру, пройти этот процесс, найти новых сотрудников и оценить их работу в коллективе. По ходу дела мы совершили ошибки, но и приняли удачные решения. В процессе я ощутил себя в новой роли и после первого года, первых коллекций понял, что мы нашли правильное сочетание старого и нового. Трудно сказать, кто из сотрудников работал с момента создания компании, а кто пришел позже, все они стали неотъемлемой частью Sies Marjan.

Какой фактор повлиял на ваш выбор в пользу этого предложения, а не сотрудничества с существующей компанией по пошиву одежды?

Вначале Джоуи и я разбирали обстановку с американскими премиальными марками.

— А почему так, как вы считаете?

— Считаю, это вызвано культурными факторами. Всё очень ориентировано на продукт и деньги. Это прекрасно, но исчезает волшебство и фантазия. Американским модным брендам высокого класса очень тяжело завоевывать европейский и азиатский рынки. Полагаю, европейцы иначе воспринимают наши марки — в некотором смысле их считают второсортными. Французы настроены таким образом: «Миром роскоши владеем мы». Поскольку нашей компании присущ кочевой дух, дух мира, как и мне самому, мы решили, что на том рынке всё же найдется ниша для американского люксового бренда. В каком-то смысле оказались правы, и сейчас у нас много магазинов в Европе: там нас восприняли иначе, чем это обычно случается с американскими брендами. Мы американская компания, но название неамериканское. Производимую нами продукцию нельзя назвать типично американской, но и описать её как типично европейскую тоже нельзя. На мой взгляд, мы можем построить мост и завоевать обе территории. Деньги здесь, а престиж там. Ведь удалось одновременно заполучить и то, и другое. Джоуи — большой мастер. Шел тогда 2015 год. Мы работали целый год, а в следующем провели первый показ. В 2015 году отрасль переживала совсем другие времена, и подход был иным. Компания вынуждена была адаптировать свою ценовую структуру. Меня часто спрашивают: «Но зачем вы создали бренд?». Вообще сейчас самое время для создания бренда — можно быстро подстроиться под стремительные перемены. У нас нет прошлого опыта, который бы диктовал нам, что и как надо делать.

Новый период завершился. Теперь пришло время синтеза разнородных элементов.

— Какими факторами, по-вашему, формируется текущее состояние мировой модной индустрии? И насколько бренд Sies Marjan соответствует этим тенденциям?

В модной индустрии есть две стороны: хорошая и плохая. Плохая — разрыв между деятельностью производителей и восприятием моды как развлечения, темы для журналов и нарядов для знаменитостей.
Компания занимается производством и продажей продукта. Раньше, если в продукт было правильно вложено время и силы, он сам развивался и иногда даже продавал себя. Сейчас ситуация изменилась, продвижение стало сложнее. Началась паника — стремление понять, где и как покупатель тратит деньги, и заставить его тратить средства именно на ваш товар.
Необходимо ли всё публиковать в Instagram? Только ли интернет торговля или стоит использовать физические магазины? Проводить ли мероприятия? Эти вопросы становятся всё важнее и занимают больше времени, чем раньше.
Компания быстро попала в люксовое пространство и нужные магазины. Это помогло, но в целом мода не безоблачна.
Я оптимист, но не знаю, сколько ещё она сможет существовать в нынешней форме. В какой-то момент произойдет что-то вроде взрыва — как когда в 2008 году обанкротился банк Lehman Brothers, и это вызвало изменение структуры всей отрасли. Надеюсь, этого не случится, я люблю модную индустрию. Но есть ощущение, что здесь произойдёт что-то похожее.

— Ваш продукт выделяется на фоне других?

— Посетив магазин и увидев нашу цветовую палитру, вы поймёте суть. Это история о цвете и текстуре — то, что первым делом бросается в глаза при входе. В некоторых магазинах с плохим освещением цвета будут особенно заметны, словно вспышки. Интересно создавать такой эффект продуктом, а не гигантскими рекламными плакатами. Мы сознательно делаем так. Продаём одежду, этим зарабатываем деньги. Говорить должна сама одежда.

Ваше мнение по поводу того, что цвет всё чаще превращается в ключевой фактор при формировании бренда?

Эта роль будет всегда существовать. По поводу следующих лет чувствую, что практически все наши действия должны быть последовательны. При слишком многом изменении люди перестают воспринимать и понимать бренд как единый образ. Так что, полагаю, пока стоит сохранить эту часть коллекции очень ясной, а через время, уверен, это надоест и мы попробуем что-то новое. Меня совершенно не смущает слава цветного бренда — могло быть и хуже!

Ваше мнение по поводу участия женщин в создании одежды для них?

Важно, чтобы женщины могли внести свой вклад в создание одежды для женщин, который выходит за рамки эстетики. Я, как дизайнер мужской одежды, знаю, что такое проектировать для представителей своего пола. Я могу надеть и ощутить на себе созданное. С женской одеждой это невозможно, поэтому женщины в нашем коллективе очень важны. Это логично — зачем поручать создание женской одежды чисто мужской команде? Получится как Белый дом — мужчины среднего возраста принимают решения о женщинах. Просто не имеет смысла.

Как вы представляете развитие и эволюцию марки Sies Marjan? Разговоры с Джоуи о планах на следующие три или пять лет вдохновляют вас или пугают?

Не испытываю страха. Радуюсь тому, что за короткий срок создал значимое. Теперь можно задумываться о мебели бренда Sies Marjan, обуви, мужской или детской одежде. У нас уже четкое представление о себе. Скоро женской моды будет недостаточно, хочу большего. Занялись обувью, чего изначально не планировали. Модели поступят в магазины в августе, вместе с запуском интернет-магазина в Штатах. Есть мужская капсульная коллекция, над ней работаем. Мы скорее плывем по течению: когда дело сделано, просто срываем стикеры со стены. Хотели заняться сумками, но они никому не понадобились, зато все загорелись обувью — и мы её создали. Потом покупатели говорили: «Сандер, нам нравится, как ты одеваешься, вот бы и другие мужчины так выглядели». И мы решили сделать мужскую коллекцию! Плывем по течению, а конечная цель — стать брендом, где можно приобрести одежду, подушки, туфли, сумки и даже мебель. Вот это была бы сказка. Может быть, не в масштабах Ralph Lauren, но меня вдохновляет идея создать мир на основе образа и идентичности Sies Marjan.

Почему бы не доверить разработку женской одежды женщинам? В противном случае получится подобно Белому дому — мужчины зрелого возраста определяют судьбу женщин.

— Выйти на новый уровень?

— Да, выйти на новый уровень. Нужно убедиться в том, что компания зарабатывает деньги и бизнес приносит прибыль. Но это не про уровень и масштаб, а скорее про присутствие на рынке. С этого момента можно расти, как растем мы. Пять лет назад все было иначе: рост был прогнозируемым и довольно простым расчетом. Сейчас о таком речи уже не идет, и на достижение определенного уровня может понадобиться несколько лет — раньше к тому же можно было прийти за год. Конечно, бывают исключения. Например, Vetements или Off-White стали популярными буквально за ночь. Или даже наш бренд: выстрелил словно ниоткуда и стал очень востребованным. Но бывает и наоборот. Кое-что из того, что мы создали, вероятно, совсем не будет иметь успеха. Но славно то, что мы можем себе позволить экспериментировать. Кроме того, я доверяю своей команде. Если кто-то говорит: «я правда считаю, что нужно этим заняться, этот рынок постоянно на слуху, и там есть запрос именно на это», то я должен прислушаться и отреагировать.

Компания будто построена на надежном фундаменте, судя по коллективу. Такое ощущение, что это залог ее роста и развития.

— Все именно так. Создание бренда с нуля сразу после колледжа всегда было сложной задачей, а сейчас всё ещё труднее. Такому явлению нет места. Именно поэтому я четко обозначил свою позицию уже в первой беседе с Джоуи: если мы реализуем идею, нужно продаваться рядом с марками уровня Céline и Alaïa, а не позиционировать себя как «молодой бренд». Мы стремились закрепиться и стать самостоятельными. Нельзя было позволить быть тем парнем, что только что окончил колледж. С нашими ресурсами, нанятыми людьми, их опытом — ни слишком большим, ни слишком маленьким — мы можем видеть возможности и избегать глупых ошибок, которые свойственны начинающим. Я говорю не о бухгалтерах, а о себе, Джоуи и дизайнерской команде. Полагаю, что наш опыт — это как раз идеальный вариант. Пяти-десяти лет достаточно, чтобы осознать, что к чему, и при этом ещё не успеть испортиться под гнетом этого опыта.

ФотоКолин Доджсон

ДизайнерАня Щемелева-Коноваленко

Большая благодарность Анете Биттон из Establishment Casting и Саре Хелмиг.