От концепции до поиска инвестора

Решите, к чему призван ваш бренд, как он будет выделяться и на какую глубину вы готовы его развивать. От этого зависит масштаб затрат.

Благодаря химическому образованию процесс изначально был несложен. Первые образцы появились в августе-сентябре 2015 года, а в ноябре — два первых продукта. Разработка дизайна упаковки стала важным этапом. Необходимо проработать идеи до мельчайших подробностей, ведь ваш продукт должен нести глубокий смысл для аудитории. Важна каждая мелочь: компоненты, крышки, внешний вид и упаковка. Выбор пал на алюминиевые тюбики. Отказались от коробок и банок из пластика, так как тогда уже понимали важность экологичных материалов. Детская память тоже сыграла свою роль — такая упаковка приятнее держать в руках. Благодаря этим тактильным ощущениям эмоции от продукта меняются.

Начав проект за счёт личных средств, предпринимателям советую поступать так же. Инвесторы отвлекут от сути, от качества продукта. У них свои финансовые цели, а первые два-три года – это как воспитание ребенка: нужно всё внимание уделять проекту. Только когда бренд сформировался максимально, советую привлекать других людей, — рассказывает Тигран Гелетцян, основатель бренда органической косметики 22|11 Cosmetics.

«Начала сама увлекаться изготовлением косметики дома. Позже поступила в университет по этой специальности, и спустя некоторое время хобби превратилось в бренд. Знание тонкостей всех процессов позволяет контролировать качество продукции, так как всегда могу вовремя принять правильное решение на производстве», — рассказывает Катерина Карпова, косметический химик, создатель бренда Pure Love.

Мы использовали собственные средства, не привлекая инвесторов. Инвесторы должны разделять ваши взгляды, что случается редко. Производство должно полностью соответствовать вашим потребностям, а местоположение не играет роли. Чем больше людей верят в вас и присоединяются к вам, тем лучше. Сергей Наумов — визажист и основатель собственного бренда «Sergey Naumov».

Усердное исполнение задач «как для себя», внимательность к отзывам клиентов, избегание неквалифицированных тем, даже если те популярны или потенциально прибыльны, верность своей компетенции — вот основа успеха бренда. Наша отличительная черта заключается в том, что мы… Мы стремимся предоставить реальные решения для комплексного восстановления здоровья кожи, воздействуя на нее как внутренне, так и внешне. Многие из них не имеют аналогов. », — рассказывает Аня Гехт, создатель бренда BeautyBuzz.

Поиск компонентов и производство

Обозначение «Made in Russia» не всегда гарантирует, что все составляющие произведены в России. Ингредиенты могут поставляться из различных стран.

«Во время создания продукции я долго искал квалифицированного технолога, поработал с несколькими специалистами. В России сложно было отыскать профессионалов в этой сфере. Предлагали выпускать шампунь стоимостью 10 рублей за литр, но важно было использовать качественные натуральные компоненты, что требует иной специфики и уровня знаний. Именно поэтому не удается выпустить новое средство каждый месяц, так как это всегда сопряжено с кропотливой технической работой над составом.

Сырье поступает из Азии, Америки, Европы. Например, экстракт калифорнийской синей водоросли для крема для рук покупают у американского поставщика. Эфирные масла, ароматы для средств заказывают во Франции и Японии. А производство расположено в Подмосковье. Запуск собственного производства был необходим, потому что контрактные предприятия часто работают с несертифицированными органическими компонентами и не привыкли работать иначе.

Для изготовления органической косметики требуется собственная лаборатория. В отсутствие такой цели можно начать с контрактного производства, поскольку на рынке много предложений. Это значительно дешевле, – говорит основатель бренда органической косметики 22|11 Cosmetics.

«Мы начинали с контрактного производства, но за пять лет достигли открытия своего. К сожалению, качественных российских ингредиентов недостаточно, поэтому заказываем сырье из Европы, Японии и Америки, — делится создатель бренда Pure Love.

В настоящий момент много интересных ингредиентов. Стараемся экспериментировать с разными текстурами, составами и цветами. Большинство компонентов европейские: испанские и немецкие чаще всего, реже — итальянские, малая часть — российские. Производство находится в России. создатель бренда Sergey Naumov.

В Барнауле, сердце Алтая, производим косметику из натуральных растительных компонентов. 🌱 Сырье собираем в экологически чистых районах Алтайских гор, Северного Кавказа и Кубани без использования синтетических, токсичных и генетически модифицированных веществ. ✨BeautyBuzz — бренд для настоящих ценителей природы!

Способы продвижения

Для реализации и продвижения товаров существует множество возможностей: Instagram, Facebook, word-of-mouth marketing, собственный сайт, индивидуальное производство.

«На этапе выхода на рынок я встретился с командой агентства Soul and Money. Они разработали концепцию развития бренда, концепцию общего стиля продвижения и позиционирования, а также создали сайт. Главными инструментами продвижения являются Instagram и сайт. Ежемесячно мы проводим специальные акции, кросс-промо, конкурсы, коллаборации, фотосессии и сотрудничаем с блогерами. Например, у нас есть специальные хэштеги, по которым мы делимся эмоциями и публикуем фотографии красивых девушек, соответствующих настроению бренда. Всё это усиливает виральность и лояльность аудитории к бренду. Мы также стараемся участвовать во всех стильных мероприятиях, презентациях, маркетах, где можно найти нашу целевую аудиторию.

Красивая упаковка и хорошее качество товаров оказали большое влияние — клиенты охотно публикуют снимки тюбиков. «Сарафанное радио работает, когда делаешь хороший товар», — утверждает Тигран Гелетцян.

Глянсовые журналы, редакторы и fashion-гуру оказали мне поддержку — это был большой успех. Я им за всё благодарен. Позже сам продукт и марка начали активно развиваться. Сергей Наумов.

«Благодаря сарафанному радио наш успех достиг пика. Деньги на рекламу мы тратить не стали, ведь качественный продукт говорит сам за себя», — делится Катерина Карпова.

Кризис и рост продаж

В условиях кризиса важно потребителю предложить что-то новенькое и необычное. Практически все упомянутые российские косметические бренды начали свой бизнес именно в период кризиса.

«Это был для нас прекрасный период: цены на европейские товары значительно возросли, и покупатели обратили внимание именно на нас», — рассказывает Катерина Карпова.

Мы запустились в кризис, и это отчасти помогло. Потребители стали обращать внимание на продукты российского производства. Наша задача — оправдать ожидания и выпускать средства, которые визуально и по внутреннему наполнению не будут отличаться от европейских аналогов. Мы сделали ставку на качественный продукт по доступной цене. С ростом курса валют цены на западную косметику выросли, и нам важно было сохранить баланс цены и качества. В маркетинге мы выбрали инстаграм основным инструментом продаж, понимая, что это даст возможность сократить бюджет на рекламу. Все это принесло свои плоды.

Наш бренд появился во время кризиса, поэтому сложно отличить для нас кризис от благоденствия. По моему мнению, слово «кризис» — это повод бездействовать. Сергей Наумов.

Прибыль и выручка

Готовьтесь к ситуации, когда за два года вся прибыль пойдет на рекламу и производство.

Основатель 22|11 Cosmetics отмечает: выручка компании в месяц приближается к миллиону рублей, и практически все средства направляются на развитие бренда. Перед компанией стоит задача создания сильного бренда, команды и запуска широкой линейки качественных продуктов.

Проработав компанию три года, наконец смогли говорить об ее прибыльности, однако и сейчас вкладываем все средства в развитие и строительство, для чего нужно трудиться вдвое больше. Достигли многого, но возможно, зная о предстоящих сложностях, подумала бы трижды, стоит ли начинать этот процесс.

Общий доход меняется: в предпраздничные декабрь и февраль-март он может быть в несколько раз выше, чем в традиционные для отпусков май-август. В производство каждый месяц возвращаются неизменные 60–65% от всей заработанной суммы. Аня Гехт.