Low Season, базирующаяся в Берлине, знаменует собой новую фазу в предпринимательском пути Наташи Брянцевой, чье имя, подобно ее ювелирному бренду Avgvst, уже известно широкой публике. Признание пришло не только в России, но и за рубежом. Мы пообщались с основательницей бренда и выяснили, что важно знать о Low Season, вещи которого созданы для непринужденности. Наташа Брянцева
основательница Low Season
После успеха Avgvst сложилось впечатление, что вы создали бренд, способный на длительное существование. Что побудило вас к новому старту?
На протяжении более десяти лет я твердо убеждала себя в невозможности переключить внимание на что-либо, кроме Avgvst. Это было своего рода клятвой. Однако три года назад во мне проснулось желание попробовать себя в новом направлении. Сила любопытства оказалась настолько велика, что я смогла найти ресурсы и время, помимо основной работы, чтобы постепенно развивать Low Season. Сейчас, по моему мнению, Avgvst достигнет уверенной зрелости: и я, и моя команда четко представляем себе, какой продукт мы создаем, для кого он предназначен и как его следует презентовать.
В чем заключалась эмоциональная сложность запуска Low Season по сравнению с Avgvst? Когда уже есть опыт создания бренда, остается ли место для азарта? Или накопленные знания, напротив, препятствуют развитию?
Low Season задуман как бренд, который избегает излишней серьезности. Логотип был разработан арт-директором Ирой Ивановой быстро и спонтанно – в целом, все процессы проходили легко и непринужденно. У нас с ней сложился очень смелый подход, основанный на вопросах «А что если?» и «Было бы забавно, если…». Я одобряю все предложения с первого раза. Работа проходит очень легко и весело.
Бренд Low Season – это для нас возможность избежать излишней активности, навязчивого продвижения и попыток искусственного увеличения продаж. Мы не стремимся участвовать в гонке за потребителя.
А почему нижнее белье?
В первую очередь я разрабатываю белье для женщин, ориентируясь на их потребности, а не на взгляды окружающих. Если ввести запрос «шелковое белье» в поисковую систему, результаты поиска часто напоминают контент Pornhub: практически все представлено с мужской перспективы. Low Season же можно охарактеризовать как «шелковый феминизм».
Моя концепция заключается в том, чтобы белье было, прежде всего, подходящим для повседневной носки, комфортным и отличалось минималистичным дизайном: без излишних кружев, с непрозрачными тканями. Это белье создано для женщин самих себя — и подобного на рынке действительно не хватает.
Я также являюсь поклонницей шелковых изделий, но мне долгое время не удавалось найти модели с лаконичным дизайном. В магазинах масс-маркета такие вещи встречаются, однако их качество оставляет желать лучшего, а также неудовлетворительны условия ухода за ними. Премиальное белье, в свою очередь, нередко отличается громоздким кружевом, непрактичностью и неподходящим для повседневной носки дизайном. Мне показалось, что существует возможность восполнить этот пробел.
Название Low Season имеет перевод «низкий сезон». Какой смысл вы вкладываете в этот период времени? Какое у него настроение?
Low Season – это состояние, характеризующееся отсутствием спешки. Это время вне пика активности, само межсезонье: когда жара отступила, но еще не наступили холода; что-то уже завершилось, а новое только зарождается. В этот период никто не обращает на вас внимания, не ждет от вас ничего особенного. Вы свободны от необходимости соответствовать чьим-либо ожиданиям или демонстрировать какие-либо достижения. Это внутреннее состояние и, вероятно, стремление отказаться от логики постоянного роста: заниматься бизнесом исключительно на основе личных убеждений о ценности и качестве продукта, руководствуясь собственными стандартами и представлениями об идеальном результате.
С чего начался этот путь в предпринимательстве? Что было самым важным: эмоция, стремление, необходимость, материал или цвет?
Начало нового этапа моего предпринимательского пути, который я обозначила как Low Season, стало следствием накопившейся усталости от напряженного ритма жизни и необходимости постоянно преодолевать трудности. Однако этот шаг был также подкреплен любопытством и давним стремлением к созданию инноваций, экспериментам, переосмыслению существующих подходов и поиску уникального пути в достаточно консервативной отрасли. У меня сформировалось множество идей о том, как можно трансформировать маркетинг, систему распределения, внутреннюю структуру и саму организационную модель бизнеса для Low Season. Главным стимулом является именно это любопытство и желание создать нечто новое.
Наш фирменный оранжевый цвет, как я упоминала ранее, появился совершенно неожиданно: он был навеян вывеской кафе, которое привлекло мое внимание во время прогулки по пляжу Майорки. Я показала Ире Ивановой фотографии, сделанные в тот день, и мы пришли к выводу, что они могут послужить основой для всего визуального стиля бренда. Мне очень нравится типографика конца 90-х – начала 2000-х годов. Это был период, когда существовала большая свобода в творчестве, легче принимались рискованные решения и царила беззаботность. Мы ощущали оптимизм, который, кажется, во многом утрачен. Поэтому эстетика бренда пронизана расслабляющей ностальгией. Именно такого ощущения легкости и непринужденности я хотела достичь и в коллекции шелкового белья.
Вы упомянули, что ткани закупаются через официальных представителей в Италии и сертифицированы по стандарту OEKO-TEX, а также то, что изделия Low Season изготавливаются вручную на партнерском производстве в Шэньчжэне. Расскажите, пожалуйста, о процессе выбора материалов и подрядчиков?
Для меня было крайне важно, чтобы шелковые ткани были практичными в повседневной жизни, чтобы их можно было регулярно стирать без потери цвета и качества. Это подразумевает возможность машинной стирки, хотя мы и рекомендуем ручной уход. Я лично уже около года стираю свои образцы в стиральной машине, и они прекрасно сохраняют свой вид. Кроме того, для нас принципиально наличие всех необходимых экологических сертификатов, подтверждающих соответствие требованиям для дальнейшей реализации продукции на мировом рынке.
Наши партнеры обладают возможностями для поддержания качества наивысшего ранга. Ранее я самостоятельно искала производителей и заказывала образцы в Испании, Португалии и Италии, однако полученные результаты не оправдали ожиданий: у меня существовало четкое представление о желаемом результате. Уровень мастерства, продемонстрированный нашей текущей командой, полностью соответствует самым строгим требованиям. Кроме того, эта мастерская ориентирована на женскую аудиторию, здесь трудятся дизайнеры выкроек с опытом работы в данной сфере более чем 20 лет.
Какие основные препятствия возникли в процессе создания бренда нижнего белья?
Первым открытием стало осознание того, что создание идеальных трусов оказалось сложнее, чем разработка безупречного бюстгальтера. Размерная сетка для трусов обычно включает размеры S, M, L и так далее, однако разница между обхватом талии и бедер у разных женщин значительно варьируется, поэтому одного измерения недостаточно. Различные формы бедер делают создание трусов из слаботянущегося шелка практически невозможной задачей. Вторым важным моментом является то, что женщины с пышной грудью, с размером чашки D и больше, нуждаются в совершенно особом внимании. Их критерии выбора нижнего белья существенно отличаются. Я бы даже сказала, что они противоположны. Если девушкам с небольшим размером необходим легкий, тонкий и практически невидимый лифчик, подчеркивающий грудь, то женщинам с выдающимися формами требуются широкие лямки, чашки, полностью закрывающие грудь, и, самое главное, система поддержки, которая распределяет вес и уменьшает заметность груди.
Какое чувство, по твоему мнению, должен испытывать человек, впервые примеряющий Low Season?
В его мыслях возникает приятное ощущение: «Как же сейчас будет комфортно моей коже!» Именно это восприятие я и стремлюсь воплотить в своем бренде.
Сменив место жительства, пересмотрела ли ты свое понимание того, каким должен быть современный независимый бренд? Какие особенности европейской индустрии привлекли твое внимание?
Мое видение современного независимого бренда формировалось на протяжении последних одиннадцати лет. Я бы не сказала, что мой взгляд существенно изменился после открытия берлинского Avgvst. Он созревал постепенно и не является прямым следствием нынешнего опыта взаимодействия с европейскими предпринимателями или творческими личностями. По сути, все это подробно описано в моей новой книге «Аутентичный бизнес. Аутентичный бренд. Как вести бизнес от сердца», изданной издательством «Манн, Иванов и Фербер».
Тем не менее, я заметила одно важное различие в европейской индустрии. Европейские предприниматели склонны мыслить категориями долгосрочной перспективы: когда они что-то создают, они делают это основательно, как проект на всю жизнь, учитывая, что впереди еще много лет работы. Их планирование охватывает более длительный период времени, поэтому они обычно сосредоточены на устойчивом развитии и высоком качестве продукции. В России мы вынуждены ориентироваться на краткосрочные цели: из-за нестабильности наш горизонт планирования ограничен. Это неизбежно влияет на продукт, стратегию и процесс принятия решений.
Каким образом будет формироваться ассортимент продукции? Планируете ли вы придерживаться стратегии минимальных усилий?
Пополнение ассортимента будет происходить на основе интереса, а не в стремлении предложить максимально широкий выбор для разных вкусов и бюджетов. В ближайшее время мы планируем представить еще две-три модели бра и трусов, а также несколько позиций для домашнего гардероба. В целом, я ориентирована на концепцию с ограниченным числом продуктов и узкой специализацией. Мы изначально заявили (и эта информация доступна на нашем сайте), что работаем с небольшими партиями и по возможности принимаем заказы, чтобы сократить отходы и избежать избыточного производства.
И последний вопрос: хотели бы вы, чтобы покупатели при первом знакомстве с Low Season говорили: «Это новый проект Наташи Брянцевой»? Или вы предпочитаете, чтобы имя основателя перестало быть ключевым фактором, определяющим привлекательность бренда?
Я считаю, что это зависит от этапа развития компании. На начальном этапе Low Season – это проект Наташи Брянцевой, а впоследствии личность основателя постепенно переходит на второй план. Похожая ситуация сейчас наблюдается с брендом Avgvst.
