- Мода
- Вопрос эксперту
- Новости моды
Не стоит путать слабость с отсутствием воли – это скорее особенности работы человеческого разума.
22 июня 2026
Наиболее заметно ощущение обновления возникает во время значимых перемен: в начале года, в день рождения, после разрыва отношений, переезда или отпуска. В такие моменты, когда прежние привычные обстоятельства остались позади и необходимо создавать новые условия, пробуждается сильное стремление к покупкам. Именно тогда человек особенно восприимчив к мысли о преображении через одежду. Для него важно обозначить границу между прошлым и будущим. Но как не попасть в определенную ситуацию — разбираемся вместе с психологом Ольгой Брагиной.
Содержание:
Древние корни современного шоппинга
В своей основополагающей работе «Золотая ветвь» антрополог Джеймс Фрэзер предложил концепцию симпатической магии. Он определял ее как убеждение в возможности приобретения характеристик, присущих человеку, животному или предмету, посредством физического контакта с ними или путем их имитации.
В одном из племён охотник лишал тигра жизни, употреблял в пищу его сердце и действительно полагал, что таким образом приобретает силу, проворство и отвагу зверя. Его целью было не только одержать победу над противником, но и воссоздать его сущность.
На протяжении многих столетий люди использовали амулеты, сохраняли фрагменты тел животных, проводили ритуалы, веря в то, что таким образом обретают силу, отвагу, мудрость и везение. В наши дни такая идея может показаться упрощенной. Человек стал более разумным и образованным, ему известны дофамин, когнитивные искажения и нейропластичность, однако человеческая психика претерпела куда меньше изменений, чем это обычно представляется .
Обаятельная магия никуда не делась, лишь трансформировалась
Представим ситуацию: девушка приобрела спортивный костюм известного бренда, несмотря на то, что никогда не посещала тренажерный зал. Она повесила его на заметное место, наслаждается видом своего отражения и представляет себя частью группы стройных и энергичных людей, которых она видит в социальных сетях.
Она приобретает строгий костюм-двойку, несмотря на отсутствие требований к внешнему виду в офисе, поскольку считает, что он символизирует уверенность и успех. В ней живет старая идея: если создать образ успешной женщины, одеться так, как одеты сильные и независимые люди, то и самой удастся приблизиться к этому идеалу.
Это очаровательная магия, переосмысленная для современного мира, она находит свое место в маркетинге, моде, интернете и культуре подражания .
Что мы покупаем на самом деле
Психологи используют термин «потребление идентичности». На самом деле, потребители приобретают не только ткань, фурнитуру или бренд; они покупают представление о себе, которое воплощается в уверенной прогулке по улице в теплый июньский вечер. Не просто брючный костюм, а новую версию себя, способную заключать важные сделки и наслаждаться кофе в бизнес-залах аэропортов. Не только шелковое платье, но и образ себя, который блистает в обществе, привлекает восхищенные взгляды и не опасается внимания. Каждый предмет одежды – это возможность войти в альтернативную реальность, где мы уже реализовали свои стремления.
Именно поэтому процесс оформления заказа вызывает сильный выброс дофамина и воодушевления. В этот момент мозг создает иллюзию: он смешивает задуманное с выполненным, а подготовку – с достигнутым результатом. Психика ощущает желаемое продвижение вперед, в то время как женщина по-прежнему находится перед тем же шкафом, в той же жизненной ситуации и с теми же привычками.
Воодушевление от приобретения новой вещи настолько велико, что нередко становится заменой настоящей работе над собой. Вместо поиска собственного стиля она приобретает актуальные модели сезона, которые так и остаются с этикетками. Вместо того чтобы адаптироваться к новому крою и фасону, платье остается висеть на вешалке в надежде на «особый случай», который не приходит. Вместо принятия своего тела таким, какое оно есть сейчас, она выбирает одежду для той своей версии, которая станет стройнее и более спортивной.
Создается впечатление, что готовятся к будущему, которое постоянно переносится на следующий день. Это коварная ловушка, в которую попадают многие, и индустрия моды давно умеет извлекать выгоду из этой тенденции. Реклама предлагает не просто одежду – пальто или сумку, а определенный образ жизни. Пиджак обещает уверенность во время деловых встреч, платье – привлекательность и похвалы, а спортивные бренды внушают ощущение принадлежности к сообществу людей, ведущих здоровый и активный образ жизни.
Людям внушают убеждение, что владение предметом тождественно обладать определенным свойством, именно поэтому совершаются покупки с расчетом на преображение.
Когда восприятие создает иллюзию, превосходяшую подлинность
Такой символический приобретение не является чем-то ненормальным. Напротив, иногда подобные всплески покупательского азарта действительно способны подтолкнуть к позитивным изменениям в жизни. Например, новый спортивный костюм может побудить заняться физическими упражнениями, пальто – чаще покидать дом, а в роскошном платье легче согласиться на свидание. Сложности возникают тогда, когда человек ошибочно отождествляет символ и реальный результат, рассматривая покупку как подтверждение грядущих преобразований .
Как перестать коллекционировать вещи?
Первое и самое важное — необходимо разграничить ритуал и реальное действие. Следует понимать, что оплата – это не начало нового этапа в жизни, а лишь его предварительный этап. Чтобы избежать самообмана, установите правило: приобретение новой вещи возможно только после выполнения определенных действий. Спортивный костюм можно купить после посещения зала не менее трех раз в текущей одежде. Платье для особого случая покупают не за месяц до события, а когда получено приглашение и известна дата мероприятия. Вещь должна быть вознаграждением за действие, а не его предвестником.
Второе — задавайте себе вопрос при добавлении товара в корзину. Сделайте паузу на десять секунд и проговорите: «Если я приобрету это, не внеся никаких изменений в свою жизнь, ни в распорядок дня, ни в питание, ни в окружение, — все равно ли я хочу эту вещь?» Если ответ утвердительный – это любовь к красивым вещам, и это нормально. Если же ответ отрицательный, и предмет кажется лишь способом получить новую жизнь, то перед вами чистая иллюзия. В таком случае пообещайте себе вернуться к этой покупке через месяц.
Третье — примерить сразу после того, как вы достанете ее из упаковки. Не стоит оставлять вещь на плечиках или убирать в шкаф до подходящего момента. Наденьте новую одежду и отправляйтесь с ней куда-нибудь, даже если это будет просто поход в магазин за продуктами. Первоначальное использование вещи в первые часы после покупки помогает разорвать иллюзию, напоминая о том, что это не талисман, а предмет одежды. Это не завершение истории, а ее только начало. И самое важное — это не обещание изменить себя, а возможность ощутить себя настоящей, почувствовать обновление.
практикующий психолог, тренер НЛП, бизнес-психолог
