В России, как и в других странах, отмечается повышенный интерес к парфюмерии, что подтверждается недавними запусками ароматов от Беллы Хадид и Шарлотты Тилбери. На отечественном рынке возникают как новые российские бренды, так и новые коллекции ароматов от уже действующих компаний. Мы пообщались с (со)основателями Nōse Perfumes, Fakoshima Perfumes и Pure Sense, чтобы узнать об их видении перспектив и сложностей российского рынка, а также попросили поделиться советами для начинающих в этом сложном деле.
По предварительным оценкам, объем мирового рынка парфюмерии за 2023 год достиг 58,27 миллиарда долларов, что на 2,8% превышает показатели предыдущего года. Согласно прогнозам , по прогнозам, в 2024 году доходы от реализации парфюмерной продукции вырастут и составят 59,87 миллиарда долларов, а среднегодовой темп прироста в последующие четыре года будет равен 3,01%. В результате к 2028 году общий объем мировых продаж ароматов достигнет 67,4 миллиарда долларов.
По мнению специалистов, к завершению текущего года на долю продукции, не относящейся к люксу, придется 72% от всех продаж в сегменте парфюмерии. Ключевым игрокам, таким как Louis Vuitton, Armani Beauty, Dior, Estee Lauder, Chanel и другим, необходимо будет приспособиться, чтобы успешно конкурировать с развивающимися нишевыми и независимыми брендами.
Россия вошла в число пяти крупнейших стран по объему рынка ароматов, уступая только Соединенным Штатам, Бразилии, Франции и Великобритании. В 2023 году доходы от реализации парфюмерии в России достигли 1965 миллионов долларов. Однако о российских производителях духов известно немного.
Тимур Солодов
парфюмер и основатель Nōse perfumes
В России парфюмерное производство всегда было связано с импортом компонентов и сырья, даже в период своего расцвета до революции, когда практически все необходимое поступало из Франции. По всей видимости, это обусловлено климатическими особенностями, однако многие растения, применяемые для создания парфюмерного сырья, произрастают и на территории России — от трав и цветов до цитрусовых. Сегодня основной объем эфирных масел лаванды, кедра или шалфея из России продается сначала во Францию, и только после этого российские парфюмеры покупают его и «возвращают домой».
Переход на отечественное сырье для изготовления парфюмерной продукции высокого класса в ближайшие годы представляется затруднительным рынок парфюмерных компонентов поделен между несколькими глобальными корпорациями , они действуют по всему миру, закупая ароматические ингредиенты из различных регионов и создавая сотни синтетических молекул в собственных лабораториях.
Хотя на территории России расположено большое количество климатических зон, обеспечить выращивание всех растений, необходимых для производства эфирных масел в промышленных масштабах, затруднительно, а создание искусственных ароматических соединений не пользуется широкой популярностью. Я полагаю, что в ближайшей перспективе сможем увидеть ароматные продукты, основанные исключительно на локальном сырье, но это будут скорее косметика, мыло или несложные одеколоны , чем нишевая парфюмерия.
Несмотря на это, отечественный парфюмерный рынок демонстрирует возрождение: появляется множество новых брендов, и наблюдается растущий интерес к ним, а также повышение их авторитета. Вопреки распространенному мнению, чтобы развивать парфюмерный бренд, не нужно чего-то особенного, здесь работа строится на общих правилах рынка.
Рекомендации для начинающих или расширяющих деятельность парфюмерных брендов в России: 1. Необходимо определить проверенных поставщиков ингредиентов и комплектующих.
2. Не ограничивайте себя, пробуйте новые идеи.
3. Будьте уверены в своих силах.
Ярослав Симонов
сооснователь и главный парфюмер Fakoshima Perfumes
Анализ недостатков российского парфюмерного рынка позволяет понять особенности парфюмерной индустрии в России и найти ответы на два наиболее часто задаваемых вопроса: «Почему на рынке не так много известных российских торговых марок? И почему цены такие высокие?» . Необходимо уточнить, что рассматриваются сегменты, ориентированные на локальные рынки и премиум-класс, в отличие от массового рынка, который отличается большим разнообразием и широтой. Существует «большая триада» фундаментальных проблем, ставящих в затруднительное положение практически любой бренд (будь то новый, специализирующийся на парфюмерии, или же модный, стремящийся запустить новую продуктовую линейку) — «компоненты-комплектующие-производство». Обо всем по порядку.
На российском рынке чрезвычайно бедно представлены парфюмерные ингредиенты. Это создает трудности как для независимых парфюмеров и парфюмерных лабораторий, разрабатывающих новые ароматы, так и для брендов, планирующих выпуск парфюмерной продукции и нуждающихся в сборке концентрата. Поиск поставщиков приводит к выбору заводов, расположенных во Франции или Турции. В то же время, приобретение компонентов и концентратов стало значительно затруднительнее из-за текущей ситуации. Соответственно, стоимость готового продукта начинает увеличиваться уже на данном этапе.
Также в России нет ни одного производства, занимающегося комплектующими (флаконами, крышками, кеш-помпами, спреями, упаковками) , и никто даже не планирует их решать: Китай производит эти виды продукции на высочайшем уровне (часто превосходящем европейский) по весьма конкурентоспособным ценам. Таким образом, сама концепция разработки отечественных аналогов теряет актуальность, что вновь заставляет искать пути оплаты и доставки необходимых товаров в Россию.
В заключение, самый сложный этап – это организация производства заводской партии. Оборот этилового спирта в Российской Федерации находится под строгим контролем, и выпуск продукции, содержащей его, разрешен исключительно на предприятиях, имеющих соответствующую лицензию. Следовательно, обойти заводское производство, если целью является попадание продукции на прилавки магазинов, не удастся завод берет на розлив партии от 5000 флаконов . Такая возможность доступна лишь компаниям, располагающим достаточными финансовыми ресурсами и готовым к успешному выводу продукта на рынок.
Рекомендации для начинающих или расширяющих свою деятельность парфюмерных брендов в России: 1. Прежде чем начать, убедитесь, что вы готовы к этому: бизнес парфюмерии требует серьезных усилий.
2. Не менее значимы история бренда и его концепция, чем сам продукт.
3. Имейте в виду, что крупные торговые сети предпочитают работать с целыми коллекциями, а не с отдельными позициями.
Екатерина Зинченко
основательница бренда Pure Sense
Создание парфюмерной линейки в качестве основного продукта для бренда — не самый выгодный способ ведения бизнеса. С точки зрения формирования имиджа и демонстрации профессионализма это дает значительные преимущества. Pure Sense фокусируется на создании fine fragrances, где аромат является ключевой функцией продукта. Это позволяет разрабатывать ароматизированные товары для широкого спектра сегментов, включая корпоративные подарки, ароматы для других брендов, а также парфюмированные продукты для отелей, ресторанов и других сфер.
В настоящее время переход на отечественное сырье невозможен, поскольку Россия поставляет лишь два компонента: березовый деготь и эфирное масло сосны. К сожалению, остальные российские сырьевые материалы и эфирные масла не соответствуют требованиям, предъявляемым к парфюмерным ингредиентам . Наибольший объем парфюмерного сырья поступает из Франции, где расположены крупные компании-поставщики. Значительное количество компонентов также производится в Германии и Бельгии.
Главным сдерживающим фактором для роста отечественного рынка парфюмерии остаются устоявшиеся представления покупателей. Часто можно услышать, что российская продукция уступает в качестве зарубежной. Однако на самом деле многие российские парфюмеры проходили обучение во Франции, используют французское сырье и нередко разрабатывают более изысканные и дорогие формулы, чем их европейские коллеги. Разумеется, людям требуется время, чтобы убедиться, что российская парфюмерия — это не только «Новая заря», но и что-то нишевое.
Рекомендации для начинающих или расширяющих деятельность парфюмерных брендов в России: 1. Не стоит браться за все самостоятельно: целесообразнее пройти этот этап с привлечением опытных профессионалов. 2. Разработайте запоминающуюся, оригинальную и привлекательную концепцию. 3. Создавайте продукт, превосходящий известные вам стандарты.
