В линейке бренда LENSLI, представившего свою первую коллекцию в мае, пока присутствует лишь один продукт. Однако это уникальная разработка: высококонцентрированная сыворотка, оснащенная микроигольчатой платформой и вибрирующими шариками. Мы побеседовали с Елизаветой Ленской, основательницей бренда, чтобы узнать о создании проекта, особенностях производства и перспективах развития.
Елизавета Ленская
Основатель бренда LENSLI, специализирующегося на уходе за кожей
Елизавета, как вы начали свой путь в индустрии красоты и что побудило вас выбрать карьеру, связанную с бьюти?
В четырнадцать лет я начала карьеру модели и добилась хорошего дохода: моими работами украшали страницы журнала L’Officiel Austria, я работала с итальянским брендом Miss Sixty, австрийской маркой Bronx and Banco, бутика Mercury и другими компаниями. Поначалу я тратила заработанные средства необдуманно, но со временем решила начать откладывать – приобрела квартиру и стала соинвестором в одном начинании. К несчастью, между основателями возникли разногласия в вопросах управления компанией, и чтобы не потерять вложенные средства, я выкупила их долю по стоимости своей квартиры. Этот неудачный опыт подтолкнул меня к решению начать собственный бизнес с нуля. Одновременно я изучала различные возможности – от салонов красоты до создания собственного бренда в разных сферах деятельности. После многочисленных встреч и переговоров с предпринимателями, работающими в смежных областях, я провела анализ рынка и выбрала уходовую косметику премиум-класса.
Почему было выбрано именно такое название?
LENSLI — это комбинация фамилии и имени. Таким образом, я хочу подчеркнуть, что несу личную ответственность за качество продукции, поскольку это связано с моей репутацией и именем.
КАК ГОТОВИЛИСЬ К ЗАПУСКУ?
Я приложила все усилия, чтобы выполнить все этапы корректно, в том числе разработала паспорт бренда и оформила патент на товарный знак. Долгое время не удавалось подобрать подходящий оттенок бумаги для упаковки и добиться необходимой консистенции сыворотки, чтобы она равномерно распределялась и не затвердевала в дозаторе. Для этого я дополнительно проводила независимые тесты продукта: они необязательны, но прежде чем продавать, стоит десять раз все проверить и убедиться, что заявленные свойства действительно работают на молекулярном уровне. Нам пришлось столкнуться с недобросовестностью подрядчиков, что потребовало внесения изменений в партию дважды. Я стремлюсь к совершенству, поэтому хотела добиться безупречного результата. В связи с этим запуск пришлось перенести на пять месяцев — он состоялся 26 мая 2025 года. Однако, получив первые одобрительные отклики, я не смогла сдержать слез радости.
Какие опасения у вас возникали? Проводились ли вами какие-либо исследования до выхода на рынок?
Основная проблема заключалась в том, что мы представляем новый продукт на рынке, и клиент не осознает, зачем ему нужна эта сыворотка и насколько безопасно ее применять в условиях домашнего ухода. В связи с этим, нам требовалось приложить значительно больше усилий для информирования потребителей. Наш маркетолог провела серию интервью и фокус-групп, пообщавшись с людьми, которые обращают внимание на качество ухода, но разочаровались в обещаниях нереальных результатов. Они ищут не просто продукт, а средство, вызывающее доверие, дарящее эстетическое наслаждение и оказывающее комплексное воздействие на кожу. Наша целевая аудитория – женщины и мужчины в возрасте от 25 лет, предпочитающие осознанный подход к уходу.
Объясните, пожалуйста, что подразумевается под концепцией. Какое значение вкладывается в понятие «инновационный домашний уход класса PRO» и что послужило причиной выбора премиального сегмента?
При разработке бизнес-плана выяснилось, что в сегменте массового потребления у покупателей уже сформировались предпочтения, и нам сложно с ними конкурировать, особенно учитывая объемы их продаж. Это связано с тем, что стоимость сырья и производство крупных партий позволяет снижать издержки — таким образом, можно улучшать качество продукции, не повышая цену. Чтобы успешно противостоять таким игрокам, требуется значительные финансовые ресурсы и привлечение инвесторов. Исходя из этого, наиболее подходящим для нас является премиальный сегмент. Конечно, качество продукта должно соответствовать его стоимости. Complex Youth Serum – это высокоэффективная сыворотка против признаков старения, использующая передовую технологию доставки активных веществ. Домашний уход, конечно, не заменит профессиональную помощь косметолога, но способен существенно уменьшить частоту посещений. Наука не стоит на месте.
Какие позиции представлены в каталоге на данный момент?
В настоящее время в нашем ассортименте представлен только один продукт — сыворотка, использующая микроигольную технологию и оснащенная вибрирующими шариками. Мы делаем акцент на высокое качество, а не на объем производства. В настоящее время ведется разработка новых продуктов, однако этот процесс требует времени.
Рассмотрим сыворотку более детально. Данный продукт объединяет два способа воздействия: микроигольную платформу и вибрирующие шарики. Какие результаты можно ожидать от использования средства и каковы его преимущества?
Микроигольная платформа, изготовленная из антибактериальной медицинской стали, бережно воздействует на кожу. Вибромассажные шарики обеспечивают стимуляцию, которая улучшает микроциркуляцию и, как следствие, способствует более эффективному проникновению и усвоению активных ингредиентов. Продукт предназначен для точечного воздействия на участки кожи: лоб, межбровные морщины, область вокруг глаз и носогубные складки, где наиболее заметны признаки мимических изменений. Индивидуальная реакция может отличаться, поэтому перед применением рекомендуется провести тест на небольшом участке кожи. Сыворотку следует наносить на очищенную кожу, желательно после использования тоника. Чтобы выпустить воздух, слегка надавите на верхнюю часть флакона несколько раз. Затем осторожно приложите сторону с микроиглами к коже под прямым углом, избегая сильного давления, чтобы не травмировать ее. Дозировку определяйте, выполняя легкие нажатия. После этого переверните сыворотку и мягко распределите ее по лицу с помощью массажных роликов, совершая плавные движения. Это способствует лучшему впитыванию средства и обеспечивает коже расслабление и ощущение комфорта. Для активации вибрации удерживайте продукт за нижнюю серебристую часть – при контакте с кожей ролики начнут вибрировать. Если вы предпочитаете классический массаж, удерживайте продукт за его центральную область. Ролики можно использовать и без вибрации, для мягкого ручного массажа.
НА КАКИХ ИНГРЕДИЕНТАХ И ФОРМУЛАХ ВЫ ОСТАНОВИЛИСЬ?
Сыворотка содержит три вида гиалуроновой кислоты и гидратирующий комплекс, обеспечивающие интенсивное увлажнение и сохранение влаги на срок до 72 часов. Для придания насыщенности и эластичности коже, в состав формулы добавлены таурин, глицерин и мочевина. Продукт также оказывает антиоксидантное действие и способствует восстановлению: эктоин, витамин C и гидроксиэтилпиперазин этансульфоновая кислота борются с факторами стресса, воздействующими на кожу, выравнивают ее тон, снижают раздражение и защищают от негативного влияния ультрафиолетовых лучей. Успокаивающий и омолаживающий эффект обеспечивается экстрактами портулака, центеллы азиатской, конского каштана и ромашки. В завершение, коллаген и 11 пептидов, включая Acetyl Hexapeptide-8 и Oligopeptide-1, направлены на глубокую регенерацию, подтяжку и сглаживание.
КАК ПРОИЗВОДИТЕ ПРОДУКЦИЮ? ГДЕ НАХОДИТСЯ ЛАБОРАТОРИЯ?
Прежде всего, мы анализируем рынок, после чего технологи разрабатывают формулы, соответствующие запросам целевой аудитории. Для этого мы работаем с большим количеством образцов, проводим необходимые тесты и сертификацию. Мы взаимодействуем с различными подрядчиками: нет необходимости создавать собственное производство, ведь когда требуется сшить платье, обращаются в ателье, где его изготавливают по индивидуальному эскизу. Аналогично поступаем и мы: с одними партнерами производим баночки, с другими — коробки, пакеты, тишью, а с третьими – сам продукт, предназначенный для нанесения на кожу. Мы выбрали контрактное производство в России, чтобы быть в курсе всех тонкостей и иметь возможность общаться с технологами на русском языке. Также консультируюсь с косметологом, имеющим химико-биологическое образование. При этом сырье мы закупаем в Европе – после подтверждения всех образцов. Для этого сотрудничаем с логистической компанией, осуществляющей доставку. Это длительный и непростой процесс. Наша команда пока не большая, но мы планируем ее расширение.
Расскажите подробнее о дизайне упаковки: что послужило источником вдохновения и какие смыслы в него вложены?
Разработка фирменного стиля и упаковки включала несколько этапов: от создания первоначальных цветовых решений до оценки тактильных ощущений. Мы изучали множество оттенков и текстур, стремясь найти идеальное сочетание чувственности и технологичности. Цветовое решение должно вызывать личные эмоции: спокойствие, ощущение чистоты и ухоженности, как проявления внутреннего благополучия. Матовая поверхность упаковки создает впечатление мягкости и заботы, а глянцевая крышка и флакон – символизируют технологичность и силу. Этот контраст передает суть проекта – гармоничное сочетание изысканной эстетики и эффективной, тщательно разработанной формулы.
Что вы считаете наиболее важным при работе над собственным продуктом? По вашему мнению, каких ресурсов не хватает современной креативной индустрии для создания брендов с увлекательным повествованием?
Главное – устранить трудности, с которыми сталкивается клиент. Я полагаю, что людям нередко не хватает уверенности, целеустремленности, настойчивости и способности грамотно управлять своими средствами. Многие оказываются в затруднительном положении и отказываются от своих начинаний, не сумев донести до других пользу своей идеи. К тому же, компании не всегда пытаются создать бизнес, основанный на любви к своему продукту, воспринимая клиентов исключительно как источник дохода, не пытаясь разобраться в их потребностях. Без этого невозможно создать историю, поскольку она формируется благодаря взаимодействию клиента и бренда.
ПОДЕЛИТЕСЬ ПЛАНАМИ НА БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ?
Мы активно работаем над созданием новых продуктов, и рассчитываем, что они также придутся по вкусу нашим покупателям. Кроме того, мы ищем инвестора-партнера для расширения проекта и выхода на международный рынок.
ГДЕ НАХОДИТСЯ:
Москва, Россия
СКОЛЬКО СТОИТ:
13 000 Р.
ГДЕ КУПИТЬ:
