Запуск собственного бренда косметики знаменитостью – обычное дело, однако далеко не каждый проект может похвастаться таким же успехом, как у Rhode Хейли Бибер: вирусная популярность в TikTok и внушительный лист ожидания, включающий более миллиона потенциальных покупателей. Редактор BURO, Ева Эль-Байаа, выясняет, что сделало наборы Rhode предметом желания для многих и почему даже через байеров готовы заказывать знаменитый бальзам.
ЗАПУСК БРЕНДА
Уже в феврале 2022 года поклонники получили информацию о намерении модели и супруги Джастина Бибера начать собственный косметический бизнес. Об этом сообщило издание TMZ , согласно имеющейся информации, Хейли Хайли зарегистрировала торговую марку Rhode с целью реализации широкого ассортимента косметических и оздоровительных товаров, включая средства для ванны и душа, кремы, продукты личной гигиены, декоративную косметику, парфюмерию, а также средства по уходу за волосами и кожей.
Сообщается, что название Rhode также не было выбрано сразу: ранее девушка пыталась зарегистрировать права на несколько других наименований, включая Bieber Beauty, Rhode Beauty, «HB Beauty от Хейли Бибер», HRBeauty, Dew Beauty и Dewy Beauty. Однако ни одна из этих заявок не получила одобрения.
ЧТО СЕЙЧАС В ЛИНЕЙКЕ RHODE
Первое средство — , новинка, известная также как пептидный флюид для глазирования, начала продаваться в июне 2022 года. Это сочетание сыворотки и геля, которое, по заявлению производителя, обеспечивает увлажнение, выравнивает рельеф кожи и придает ей здоровое сияние. Стоимость продукта составляет 30 долларов.
После этого были представлены еще два продукта: крем, восстанавливающий защитный барьер кожи и содержащий антиоксиданты и жирные кислоты , и пептидный бальзам для «пышных и нежных» губ .
В честь годовщины запуска бренда Хейли выпустила продукт для глазирования — увлажняющую эссенцию, содержащую глицерин, гиалуроновую кислоту и керамиды, а также впоследствии — очищающее средство : что-то среднее между гелевой и пенной текстурами, обогащенное ферментами ананаса, экстрактом зеленого чая и полиглутаминовой кислотой.
В новую коллекцию также вошли увлажняющие тинты-блески для губ, представленные в четырех различных оттенках: , , и . И, наконец, в феврале текущего года в продажу поступили долгожданные чехлы-держатели для популярных блесков-бальзамов, выпущенных брендом под названием .
ПРОДАЖИ
Несмотря на то, что Хейли и ее команде Rhode сейчас удается справляться с запросами, раньше ситуация была иной: с каждым новым выпуском время до распродажи сокращалось. Так, даже Ким Кардашьян сообщила своим подписчикам, что ей пришлось попросить отложить заказ на бальзамы для губ: звезда не смогла приобрести их, даже установив напоминание о начале продаж.
Бывший исполнительный директор Rhode, Мелани Бендер, сообщала, что на начальных этапах продаж скорость реализации в среднем достигала 36 единиц продукции в секунду. Она отметила, что компании удалось достичь цели в 10 миллионов долларов (которая изначально планировалась на шесть месяцев) всего за 11 дней. В настоящее время на сайте доступны к продаже исключительно чехлы и цветные тинты.
ВИРУСНОСТЬ В TIKTOK
В строгом смысле слова, Хейли Бибер признана иконой стиля (и не только) не вчера. Фолловеры по всему миру повторяли ее маникюр, макияж глаз, губ и нанесение тона, пытались воссоздать такое же сияние кожи с помощью вазелина, называя этот эффект «дельфиньим», и делились этим в TikTok еще до запуска Rhode. Чего уж говорить, в 2022-м году кожа и ногти glazed donut были Google главным бьюти-трендом.
Как только продукты под брендом Хейли появились в продаже, социальные сети, особенно платформы с короткими видео, заполонили многочисленные обзоры. Основательница бренда активно поддерживала ажиотаж, демонстрируя актуальные макияжные решения с использованием косметики Rhode. В настоящее время видеоролики с этими популярными бальзамами уже набрали более миллиарда просмотров.
ЭТИЧНОСТЬ И ЭКОЛОГИЧНОСТЬ
Значительное влияние на рост популярности бренда оказывает и то, что продукция Rhode имеет веганский состав, не содержит глютена, не тестируется на животных и рекомендована для использования на всех типах кожи, включая чувствительную.
В день старта Хейли заявила, что не менее 1% дохода будет перечисляться в женские благотворительные фонды. Для реализации этой цели был создан фонд — он взаимодействует с организациями, которые выступают за расширение прав и возможностей женщин, в особенности из групп, находящихся в неблагоприятном положении. В деятельности фонда определены четыре ключевых области: оказание помощи женщинам, поддержка матерей, помощь женщинам в предпринимательстве и оперативное реагирование на кризисные ситуации.
СОСТАВ
Узнав у подруги, что набор Rhode оказался в её списке желаний, вы, скорее всего, услышите не только о его популярности и благотворительной миссии, но и о продуманном составе, который заявлен крупным шрифтом. И это соответствует действительности: разработчики Rhode не только перечисляют активные ингредиенты, но и приводят полный состав на одной из сторон упаковки.
Для детального изучения структуры мы воспользовались платформой , они провели анализ, посвященный изучению ингредиентов, используемых в косметических продуктах, и детально рассмотрели составы всей линейки Rhode — оказалось, что они действительно соответствуют заявленным стандартам натуральности». и вы.
МАРКЕТИНГ
В Telegram маркетологи бренда Rhode заслужили высокую оценку, сравнимую с признанием Jacquemus. И это вполне заслуженно: оригинальная упаковка, напоминающая коробку молока, календарь с Хейли Бибер в качестве подарка, яркие рекламные кампании и, разумеется, стильный чехол-держатель для блеска для губ. Похоже, каждый новый продукт Rhode вызывает настоящий вирусный эффект.
Рассмотрим, к примеру, недавнюю кампанию в области связей с общественностью: представители бренда передали блогерам большие наборы для ванны. В качестве дополнительного подарка внутри находилось новое средство для умывания Pineapple Refresh Cleanser. Не только упаковка и вода в ванной у получателей, но и страница Rhode в социальной сети приобрели лимонно-желтый оттенок.
УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Подводя итог, важным фактором успеха Rhode является ясное понимание цели приобретения продукта. Узнаваемость бренда, безусловно, приносит определенные преимущества, однако не может поддерживать интерес к нему бесконечно (мы знаем немало примеров угасания популярности брендов, основанных на знаменитостях). Тем временем, делам Хейли уже предсказывают успешное отделение от основательницы. Причина проста: Rhode предоставляет ощутимый эффект – сияние кожи – и активно акцентирует внимание на этом.
